Od: Mateusz Stryjecki, Copywriter
Gdańsk, 18 sierpnia 2010, 20:36

Copywriterze,

Czy zastanawiałeś się, co robią Ci, którzy swoimi tekstami sprzedają najwięcej? Czy wiesz, jakich metod używają?

Myślę, że chciałbyś pisać perswazyjne teksty. Wyobraź więc sobie, że siedzisz przed swoim komputerem. Otwierasz swojego Office’a i zaczynasz pisać… Najpierw pojedyncze słowa, które formują się w pełne zdania, a zdania w akapity. Wkrótce dostrzegasz jednolitą całość – tekst, którego nie chcesz czytać. Nie chcesz, bo wiesz, że sam uległbyś jego czarowi. Czujesz, że właśnie dokonałeś czegoś wielkiego. Coś Ci mówi, że to jest właśnie to, co przekona Twoich klientów. Już widzisz siebie, siedzącego wygodnie w fotelu i liczącego zyski. To wszystko jest takie proste…

Dobrze wiesz, jak trudno jest przekonywać innych do swoich racji. Ale to, co jest trudne dla jednych, jest łatwizną dla nielicznych. Dzieje się tak, bo Ci nieliczni znają język perswazji. Język, który Ty też chciałbyś poznać, bo z pewnością by Ci się przydał.

Co więc robią doświadczeni copywriterzy?

Uczą się i stosują to, co działa. Stosują to, co inni przetestowali. Są mądrzy, więc wykorzystują doświadczenia innych. Ty także jesteś mądry. Czytasz ten tekst, bo chcesz się nauczyć czegoś nowego. Chcesz poznać język perswazji i zacząć go wykorzystywać. Nie tylko podczas pisania ofert, nie tylko dla sprzedaży, ale także podczas rozmowy ze znajomymi, by lepiej przekonywać ich do swoich poglądów. Cały czas stosujesz nowo poznane techniki i z radością je wykorzystujesz, bo właśnie to robią doświadczeni copywriterzy – ćwiczą.

W niedalekiej przyszłości, kiedy skończy się dzień, zauważysz, że odczuwasz wielką satysfakcję, bo dwie godziny wcześniej, Twój przyjaciel powiedział Ci z uśmiechem: „Stary, dzięki Tobie przejrzałem na oczy. To było dla mnie strasznie niejasne. Dlaczego wcześniej tego nie widziałem?” Odczuwasz w tym momencie ogromną radość, bo wiesz, że pomogłeś komuś, na kim Ci zależy.

Niektórzy twierdzą, że język perswazji jest manipulacją, ale język perswazji jest czymś zupełnie innym, bo zamiast przekonywać ludzi, by zrobili coś wbrew sobie, pokazujesz im nowe możliwości, pokazujesz inną drogę i pomagasz dokonać wyboru, bo wiesz, że to, co oferujesz, jest dla nich najlepsze, a ja wiem, że dla Ciebie najlepsze jest to, co chcę Ci zaproponować. Chcesz sprawiać radość i pomagać innym w podejmowaniu trudnych decyzji. Tym jest właśnie copywriting.

Zły copywriter wykorzysta emocje klienta, by ten kupił coś, czego wcale nie potrzebuje. Dobry copywriter zrobi coś zupełnie odwrotnego. Sprawi, że kiedy klient przeczyta ofertę i zostawi ją, zacznie myślami do niej powracać. Z każdym dniem będzie się przekonywał, że to jest naprawdę korzystne rozwiązanie, że naprawdę potrzebuje tego produktu. I po kilku dniach, mimo że emocje w nim opadły, dokona zakupu, bo został przekonany. Dobry copywriter nakłoni do zakupu, którego klient nie będzie żałował, ale będzie z niego zadowolony.

Co więc robią dobrzy, doświadczeni copywriterzy? Doświadczeni copywriterzy stosują 3 kroki:

1. Uczą się od mądrzejszych od siebie.
2. Wykorzystują poznaną wiedzę w praktyce.
3. Cały czas ćwiczą i zdobywają doświadczenie.

Dlatego osiągają sukcesy.

Czy Ty też chcesz osiągać sukcesy w perswazji? Czy chcesz sprzedawać więcej? Czy chcesz osiągać sukcesy w marketingu?

Jeśli chcesz, zrób pierwszy krok doświadczonych copywriterów – poznaj sekrety jednych z najlepszych copywriterów w Polsce. Kup książkę „Sztuka pisania perswazyjnych tekstów”, autorstwa Piotra R. Michalaka i Jakuba Woźniaka:

Sztuka pisania perswazyjnych tekstów



Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Ilość stron: 166

Ocena czytelników: 5,42/6 (oddano 175 głosów)